临武县是湖南省最南部一个山区县，隶属于郴州市，地处南岭山脉东段北麓，东部与宜章县为邻，南部与广东连州市接壤，面积约1390平方公里，人口30余万。临武县在中国2800多个县中可以说是寂寂无名，很多人不知道她在哪里，但在鑫和绿色能源的光伏版图里，临武县却是一颗耀眼的星星。

由于受南下寒潮的影响，一路上都是淅淅沥沥飘着小雨。临武全域属山形地貌，以起伏的丘陵为主。远处山上植被丰茂，满山苍翠，斜风细雨中白雾缭绕，如烟似云随风飘摇，恍若秘境让人痴迷。近处的山岚在雨雾中时隐时现，随着高速行驶中的汽车飘浮起伏，一路相伴似追似迎似缠绵，让人流连。

经过近2个小时的美景相伴，我们终于安全抵达传说中的临武县城管镇。县城面积不大，笔直的街道整洁如洗。下榻酒店放下包袱稍作休整，我们便开车开始在县城转起来。

这里的建筑自建房居多，到处矗立着高达7~8层的一排排自建房，楼顶大多为光秃秃的平顶。屋顶安装光伏的有几家，稀稀落落10来户，虽然不多，却也能反应出光伏发电的理念已深入普通老百姓心中。

当然，临武县城装得最大、最漂亮的，当属曾细擂家的26KW光伏屋顶系统。他家的自建房面积挺大，18~20米的面宽，正处在进出临武城关的大马路边，老远都能看到闪闪发光的光伏屋顶，美观大气，极具科技感，让人印象深刻，妥妥一个屋顶光伏的样板示范工程。

据雷方青介绍，曾细擂以前从事矿山矿井自动化设备生意，近些年竞争越来越激烈，生意利润越来越薄。于是，他将眼光瞄向新兴行业，经过几年时间的默默比较，发现新能源行业发展前景好。尤其是政策加持下的光伏市场潜力更大，而临武县的光伏市场开发才刚刚开始，尚处于市场风口期。曾细擂感觉机遇到了，即刻决定进入光伏行业，于今年4月签订了鑫和代理合同。

见到曾细擂时，笔者多少还是有些“诧异”——个子不高，脑袋蹭亮，满脸的古铜色，给人第一感觉很淳朴、豁达、务实，与脑子里想象的形象大不同。聊起生意来精明强干的曾细擂，根本不像是年逾60的老人，语速很快，思维很清晰、敏捷。给人感觉他更像是一个精力充沛、干劲十足的青中年，一派老当益壮、雄心未酬的万丈豪情。

“为什么您愿意转行选择光伏行业？”笔者开始试探着转入正题，探探他对光伏行业的了解深度。“太阳能取之不竭、用之不尽，光伏发电用的就是太阳能，也是目前最廉价便宜的能源供给模式。光伏发电清洁无污染，不需要人工看管，安装了就能发电，用不完卖掉就有收益，长期而稳定。”曾细擂对光伏的认知很到位。

“当前光伏行业是政府大力支持的行业，也是目前最为火爆的产业市场，应用范围广，市场空间大。未来的发展，不可估量。我们跟着政策走，跟着趋势走，一定没错！”不得不说曾细擂对光伏行业的脉搏把握，还是很精准。

为了迅速打开临武县的市场。曾细擂投资20余万元，率先在自家楼顶装上光伏。在鑫和湘光福专业设计师和施工队的大力支持下，一周时间不到就建设完工。整整安装了70片光伏瓦，合计装机容量达26KW。从高处远望，他家的光伏屋顶就像一块镶嵌着银色线条的褐色镜子，闪闪发光，科技感满满，既时尚又美观。

上门拜访时，雨还在下个不停，笔者看到光伏系统下的楼顶干燥如常。他说，装了光伏屋顶系统，家里就象多建了一层房子，可以堆堆杂物。夏天肯定不会像以前那么热。光伏发的电，家里估计用不完，多的准备卖给国家电网。

“我家的老房子有些年头了，免不了会渗水渗漏。装上这套光伏屋顶以后，防水防漏这些问题顺带全解决了。这笔投资很划算，没啥子风险，收回投入只是时间早晚而已。”曾细擂对此很满意。

“我们临武县城私房多，大多数是平屋顶，多多少少会有些漏水问题。所以我率先带这个头，用自家的老房顶打造一个示范的光伏项目。我的光伏门店现在正在装修，2周后就可以带客户上门来参观，情景营销、现场体验，这样的营销效果最好，能立竿见影！”作为鑫和的合伙人，曾细擂说起营销来还是颇有心得。

“您为什么一定要选择做鑫和绿色能源的代理商合伙人？”笔者抛出第三个问题。曾细擂摸着光亮的脑袋，笑着回答，“在决定转行做光伏的时候，我反复比较了多家光伏企业，最后还是决定选择鑫和绿色能源。”

接着他阐述了选择鑫和的三个原因，第一个是鑫和在湖南做光伏的时间比较长，服务、品质、口碑各方面都不错； 第二个原因，鑫和的防水防漏专利光伏产品独一无二，可以彻底解决老房子的防水防漏问题；第三个原因，鑫和有完整的成熟帮扶体系，代理商要的支持措施鑫和全都有 。

“另外，鑫和还派了专职的销售人员，来帮我开拓临武的市场，不需要我独自面对、独自摸索，不需要操太多的心。这些也是其他光伏企业没有的优势。所以我毅然选择了合作，做鑫和绿色能源的代理商。”说话的时候，曾细擂的眼中闪烁着满是坚毅与决然。

“当然，最打动我的还是鑫和的特色产品——光伏系统功能更多更齐全，具有独一无二的市场竞争力。我有十足的信心把临武市场做起来。我请人调查了一下，临武县仅政府机关、市政单位和居民这一块，可以装光伏的屋顶面积就超过600万平方米，这么大的市场够我吃的。而且要干就务必要干到第一，一定要抢先占有市场，吃到临武光伏的财富蛋糕！”

听着曾细擂越来越激昂豪气的声音，看着他转身的那一瞬间，笔者突然发现他的身影变得很高大，变成一个活脱脱追光而行的孤勇者——勇猛、孤胆、决然而豪情！