6月15日，重庆市人民政府印发《能源发展“十四五”规划》文件
文件指出：到2025年，可再生能源电力消纳总量责任权重达到国家下达计划指标，非化石能源消费比重提高到25％；完善城市居民用能基础设施，促进新能源、分布式能源、电动汽车充换电设施等多元化负荷与配电网协调有序发展。文件同时指出：降低煤炭在能源供给和消费结构中的占比，持续提高清洁能源供给占比，有序推进整县屋顶光伏建设；严格控制钢铁、化工、水泥等用煤行业煤炭消费，减少能源产业碳排放，推动太阳能、水源等可再生能源融合发展。其次，促进重点行业能源消费结构调整。优化产业布局，加强工业、建筑、交通运输、新基建、公共机构等重点领域节能。实施重点节能工程，以重点行业能效提升为抓手，构建覆盖全产业链和产品全生命周期的绿色制造体系。
重庆，巴渝文化的所在地，在大山大川之间，其创造了前所未有的地域发展浪潮。
长江上游地区经济中心、国家重要先进制造业中心、西部金融中心、西部国际综合交通枢纽和国际门户枢纽。重庆经济建设基本形成大农业、大工业、大交通、大流通并存的格局，是西南地区和长江上游地区最大的经济中心城市。
伴随着经济的快速发展和“碳中和、低碳/绿色能源转型”的大战略，2021年底，鑫和集团筹建重庆公司——渝光福，聚焦西南门户市场，落地集团太阳能发电和绿色能源解决方案的战略。自此，标志着鑫和集团绿色能源一体化服务以华中为中心，横贯三大经济区、布局第四省战略的全面落地实现。集团筹建重庆公司，就像要在绿洲里开辟一条康庄大路一样，充满未知和挑战，却又那么刺激、充满诱惑。因为这片蓝海市场非常广阔，无论是从成熟度还是市场潜在规模来看。“打铁还需自身硬，渝光福公司成立后，低调的做起了内功的修炼。”鑫和重庆公司总经理刘韦军说。
首先，建立一个初具规模的本地化、具备行业资源统筹能力和管理能力的团队成为关键。
▲ 鑫和-渝光福公司总经理 刘韦军
渝光福总经理刘韦军，算是光伏赛道里的老兵，在供应链、产品创新、技术开发与服务、行业市场认知度几个方面都具备实战经验，因此受鑫和集团重托，从集团湖南公司调派重庆，开始了“从0到1”的开荒之路。重庆渝光福公司成立后，为了推动公司尽快走上正轨，刘韦军承担全面管理的责任，同时采用集团调派和本地委任双管齐下的方式网罗团队战友；自此，负责营销、渠道开发、市场策划、技术施工、售后服务以及财务后勤等岗位同事全面落地。与此同时，他身兼多职，还要负担公司供应链、新产品开发、技术设计方面的工作。
“产品组件、配件的调度在今年的行情环境下，还是备受考验的。我是光伏解决方案建设领域出身的专业技术岗，客户的项目交给我们后，从前期的勘测到中期的设计排期，以及到后期的施工，涉及很多实战经验和细致专业性的考验，渝光福作为一个新团队，我们力求在源头上做好专业性的表达，希望更多的回馈信任我们的业主。”刘韦军说。“与此同时，尽管目前重庆市场的竞争格局没有其他地区那么大，但是能够更好立足的核心竞争力一定不是低价战略；相反，鑫和重庆公司依旧要保持集团的创新基因，即向更有产品特点、更有附加值、更有前瞻性智慧型的产品创新路线探索，才是我们成长壮大的底气。”刘韦军补充道。因此，渝光福日常工作推进过程中，刘韦军还兼顾着西南市场调研、新型BIPV产品开发、供应链拓展方面的工作。负责公司后勤行政事务的年轻人大美说：“撇家舍业的人，值得尊重；来到异地，要尝试融合本地的风土人情、气候文化以及语言，真的非常不容易，值得尊重和点赞。作为重庆本地的姑娘，给大家做好后勤服务，是我的责任和义务。”重庆是中国老工业基地之一，也是国家重要的现代制造业基地，形成了全球最大电子信息产业集群和中国国内最大汽车产业集群，亦形成了装备制造、综合化工、材料、能源和消费品制造等千亿级产业集群，还是全球最大的笔记本电脑生产基地、全球第二大的手机生产基地。渝光福团队的一个重要帮手，来自于光伏-小夏的鼎力支持。
▲ 左一 鑫和-渝光福公司副总经理 夏一镔
副总经理夏一镔（抖音账号：光伏-小夏），多年聚焦建材领域的市场服务，积累了丰富的资源和营销经验，同时作为一名80后，也到了当打的年龄段，有责任，有拼劲。
“做了很多年的建材行业工作，积累了很多资源和管理经验，跟着国家支持的政策走，想到会有这么多潜在的业主能够应用到我们提供的产品，我真的很振奋。同时，我还是本地人，风土人情、语言文化更了解，也能够更好的串联资源。”一镔说到。
渝光福成立初期，一镔全面负责营销团队的构建和营销拓展工作；现阶段，公司已上正轨，还有很多精细化运营的工作要尽快落实，因此，一镔与渠道开发总监阿勇各带领一个营销小组落实市场工作，这样，一镔就有了富余的精力承担施工、调度、公共流程方面的管理工作。据了解，目前，鑫和-渝光福公司采用户用项目为主、工商业为辅，重庆核心区优先、周边市县次之的市场服务策略，力求稳中求进，集中优势火力做好基础沉淀。
“尽管是一片非常好的市场，但是我们的沉淀工作还没做完，分散精力会在服务品质方面打折扣；目前公司团队规模不算太大，还是要聚焦、集中火力做好基础。”刘韦军说。“在别墅、自建房以及工厂园区的服务上，我们的太阳能发电绿色能源产品服务链条还是比较长的，客户对服务品质的要求是非常高的，我们必须做好服务，表达好鑫和的专业性，才能获得好口碑，才能让我们在重庆更好的立足。”渠道开发总监阿勇补充道。
▲ 鑫和-渝光福公司渠道开发总监 阿勇
阿勇，鑫和-渝光福公司渠道开发总监，早期从事汽车行业，2018年进入光伏新能源领域，加入鑫和后，在根据地——湖南公司做营销、招商；2021年加入鑫和湖北公司-星光福，先后聚焦代理招商以及项目部的商务工作，同步兼顾渠道扶商、《鑫和零碳学院》培训讲师。
今年5月，阿勇从鑫和湖北公司来到重庆，支援渝光福公司的渠道开发工作。阿勇在鑫和湖南公司期间，渠道招商300个以上，精品户用项目服务了200余个。在湖北公司期间，阿勇的渠道招商工作服务了100余个，精品户用项目服务了200余个，重点项目服务了10余个。现阶段新能源项目的崛起，“碳中和”政策导向是主要诱因，从上游的能源到中游制造，再到下游消费的转移速度，取决于政策导向和社会接受程度；双碳的本质是能源大循环的持续降温、能源需求方匹配供给方的变革。因此，太阳能光伏、风电、以及节能建筑等是社会发展、国家富强的必经之路。除老百姓户用、工商业项目服务外，渠道商务服务也是鑫和集团深耕绿色能源赛道的另一方向。鑫和-重庆渝光福团队自然明确该战略发展方向：即进一步做好渠道代理商的扶持，以点带面，将区级、县域的代理商升级为“鑫和人”的战略价值观，讲求“事要大家一起干”的思维，快速推广太阳能光伏新能源解决方案。今天，鑫和集团已成长为集团一体化光伏创新服务平台，专注于专利级BIPV光伏组件产品生产，聚焦民用市场渠道商务合作与工商业企业服务的落地，布局智能型光伏解决方案以及自有品牌系列产品的研发服务。截至目前，来自湖南、湖北、重庆、广东等地的众多物业资产丰厚、经验丰富、资源广泛的业内合作伙伴，在综合考虑产品施工便利、售后运维、专利性能、品牌资质等多个因素，选择陆续加盟鑫和平台体系。做好客户服务，以品质赢得信赖。做到这个维度，相信鑫和自然会有好口碑，自然会有更多的老带新、二次转化效果。雪球将会越滚越大。
结语：
重庆，不单是巴渝文化的所在地，更是把顽强、坚韧精神体现的淋漓尽致。
在大山大川之间，这片热土一定能回馈给每一个冲浪者丰硕的成果。
